本篇文章給大家談談保險暖場開口話術，以及保險電銷話術開場白對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、新人賣保險的開口話術有哪些?
• 2、推銷保險的開場白
• 3、保險話術技巧開場白
• 4、新人賣保險的開口話術有哪些？
• 5、保險銷售話術開場白和技巧
• 6、保險推銷員話術大全

新人賣保險的開口話術有哪些?

新人賣保險的開口話術有在30-40歲的年齡，都希望自己能買到一份最適合自己的保險，這樣一來以后照顧自己的家庭小孩也就可以更加全力以赴了對吧，呵呵，看得出來XX先生也是屬于非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。

不過我相信您也知道，咱們?yōu)槭裁葱枰I保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家里人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現(xiàn)了。

賣保險經(jīng)驗

看得出來XX先生也是屬于非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們?yōu)槭裁葱枰I保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家里人一份安心嗎。

對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的 體現(xiàn)了，這份保險是份高額的意外險，擁有身故保險金的受益人指定分配權利，您可以 自由選擇分配受益比例給到您的愛人，或者小孩，父母都行，哪怕是不指定也都沒關系。

一旦有不如意的事情發(fā)生，最起碼這份保險受益金給到自己的家里人也都能保證家里人生活品質不受影響，雖然錢買不回生命，但意外發(fā)生了，我們都希望家里人不受牽連比什么都重要，您說對吧。

推銷保險的開場白

在保險銷售過程中保險暖場開口話術，一個有創(chuàng)意、幽默的開場白往往具有意想不到的作用。下面我整理有關推銷保險開場白給大家，供大家參考!

　 　推銷保險的開場白【1】

開場白一：直截保險暖場開口話術了當開場法

營銷員：保險暖場開口話術你好，C小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?

顧客：沒關系，是什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。

然后，營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：C小姐/先生，你好!我姓X。

你叫我1小時后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

開場白二：同類借故開場法

營銷員：C小姐/先生，我是某某公司顧問XX，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客：可以，什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。

然后，營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。

你叫我1小時后來電話的……)

開場白三：他人引薦開場法

營銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李X，您的好友王A是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客：王A?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。

你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客：沒關系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

開場白四：自報家門開場法

營銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。

不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。

若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的，最近我們公司的保險專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?

開場白五：故意找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。

這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。

保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。

　 　推銷保險的開場白【2】

　 　①語調要低沉明朗;

②咬字清楚、段落分明。

因為話語不清使對方無法全面了解你的意思,會給他人帶來壓迫感;

③說話快慢節(jié)奏得當;

④運用“停頓”的奧妙,以幫助整理自己的思維,引起對方的好奇,觀察對方的反應,促使對方回話,引導對方速下決定;

⑤音量大小要適中,太大,很刺耳;太小,對方要身體向前才能聽到,不舒適;

⑥語句須與表情互相配合,言語誠懇,配合恰當?shù)纳眢w語言如點頭、欠身等;

⑦措詞要高雅、發(fā)音要正確,開場白之后,應該努力尋找對方感興趣的話題,將談話引向深人。

準客戶：喂你好，哪位?

代理人：你好，請問是XX先生嗎?

準客戶：我是，你哪位?

代理人：我是XX人壽保險公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個電話的，我只占用你幾分鐘的時間，你方便嗎?(聆聽準客戶回答)

準客戶：你有什么事嗎?

表明目的、引發(fā)興趣利用第三者的影響力

代理人：我打這個電話，是因為我最近為你的朋友李大為先生做了一份家庭財務和保障規(guī)劃，就是通過我們用專業(yè)的`方法分析，先了解他在家庭財務和保障方面的具體情況，

然后提供給他符合實際需要的規(guī)劃，他對我的服務很滿意，所以建議我來拜訪你，讓你也來了解一下。

代理人：當然，我還不確定你是不是有興趣，所以想和你約個時間，為你提供家庭財務和保障需求的，分析，有沒有幫助由你自己決定。

保險銷售話術技巧

1.把潛在客戶分類(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)

2.險種適合人群分類(不同險種有不同年齡需求)

3.客戶意向分類(可分為ABC三類)

4.不同類別與不同險種編制推銷話術

5.話術可分為4個階段，1：初次認識如何從日常話題切換到保險上面、 2：當客戶產(chǎn)生興趣時如何引導成交、 3：客戶成交后能否轉介紹客戶給自己、 4：如果客戶沒有成交就要先反省然后再做緩兵之計。

6.銷售不只是在銷售產(chǎn)品、而是在先銷售個人、形象、談吐、內(nèi)涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器。

所以我個人建議不要過多去強調產(chǎn)品的好處，保險公司那么多，為什么客戶就選擇了你，因為你有特別的東西吸引著他。

　 　推銷保險的開場白【3】

保險銷售話術開場白之您是我們的客戶嗎

“先生(小姐)，您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎?”

回答通常會問“您是什么公司的?”

“哦，我是XX保險公司的?！?/p>

如果他說“不是”，那您就說“不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人?！?/p>

如果他說“是”，那您就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少?！?/p>

用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。

保險銷售話術開場白之我是來為您們創(chuàng)造現(xiàn)金的

客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。

如能引起他的興趣，心門就容易打開;如您落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。

當銷售人員昂首進入陌生市場時，很多人會說：“保險推銷員又來了?！边@個時候用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現(xiàn)出色。

“我不是來推銷保險的，我是來為您們創(chuàng)造現(xiàn)金的!”

“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思?請您解釋一下……”機會產(chǎn)生了。

保險銷售話術開場白之您是上帝

銷售的成功，是您努力拜訪的結果。

銷售的失敗，是由于您落入俗套。

頂尖的業(yè)務員都有自己的獨特開場白。

“先生，您好!今天我專程來拜訪您，想了解一下上帝對保險的看法?！?/p>

“什么上帝?”

“因為您是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝?！?/p>

保險話術技巧開場白

陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面是幾種有效的開場白。

1、與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？

“先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？”

回答通常會問“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保險公司的?！?/p>

如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。”

如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少。”

用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。

2、與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！

客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。

當你昂首進入陌生市場時，

很多人會說：“保險推銷員又來了。”這個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現(xiàn)出色。

“我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”

“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下??”機會產(chǎn)生了。

3、與眾不同的開場白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結果。

銷售的失敗，是由于你落入俗套。

頂尖的業(yè)務員都有自己的獨特開場白。

“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法?！?/p>

“什么上帝？”

“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以今天專程來拜訪上帝?！?/p>

“上帝”笑了??

思索一下你的開場白，是不是有創(chuàng)意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現(xiàn)在開始改變。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

新人賣保險的開口話術有哪些？

新人賣保險的開口話術有，保險是強者購買的商品，買保險有分紅，科學理財，平時當存錢，人無遠慮。

保險是強者購買的商品，弱者享受的保障。 買保險有分紅，投資理財更輕松。 科學理財，財源滾滾，您不理財，財不理您。平時當存錢，有事不缺錢，養(yǎng)老永領錢，萬一領大錢，投資穩(wěn)賺錢，破產(chǎn)保住錢，受益免稅錢。

人無遠慮，必有近憂，有備無患，有保無險。提早為自己健康的身體購買一份醫(yī)療保險，沒病時，保險會帶來一個平安與祝福，有病時，保險會送來一份急需的現(xiàn)金，不會讓健康因為金錢和短缺而留下深深地遺憾。

保險銷售話術模板大全

《保險銷售話術模板大全》是2013年出版的圖書，作者是陳玉明。

保險

保險是一個漢語詞語，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce ，本意是穩(wěn)妥可靠保障，后延伸成一種保障機制，是用來規(guī)劃人生財務的一種工具，是市場經(jīng)濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。

保險 ，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。

從經(jīng)濟角度看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排，從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排，從社會角度看，保險是社會經(jīng)濟保障制度的重要組成部分，是社會生產(chǎn)和社會生活“精巧的穩(wěn)定器”從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法。

保險銷售話術開場白和技巧

一個經(jīng)驗豐富的保險銷售人員，對于保險話術肯定是有自己的一套心得的。以下就是保險銷售經(jīng)典話術：

一、和客戶套近乎：我是你朋友XX介紹過來的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

二、交談要有禮貌：XX女士/先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片。

三、發(fā)現(xiàn)客戶需求：您好，你想買哪一方面的保險，是有意外保值需求還是疾病保障需求?您買保險更注重哪一方面的保障?

四、介紹相關產(chǎn)品：我這里有X款保險產(chǎn)品都是符合您的需求的，您看我這里給您做一個詳細的對比，看看哪一款保險更適合您。

五、進行財務分析：根據(jù)您現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況，建議您選擇XX款保險，因為對于您的家庭開支來說，這款產(chǎn)品是性價比最高的。

總而言之，就是需要站在客戶的角度去思考問題。在了解客戶的需求后，一定要抓住客戶的心里，獲取客戶最大程度的信賴，這樣才可以真正成單。

【拓展資料】

人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術工種、銷售經(jīng)理/主管/工程師等。據(jù)統(tǒng)計，2015年3-6月份，進入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數(shù)14527個，求職人員總數(shù)56901人次，職位供求比例為1：25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業(yè)務員需求崗位共3947個，占全部需求崗位的27.2%。應聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經(jīng)理/主管，分別占總求職人員總數(shù)的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經(jīng)理/主管/工程師(1：0.09)出現(xiàn)空缺。對于求職群體而言，“實踐經(jīng)驗”仍是人才就業(yè)的一大門檻。專業(yè)水平、語言表達能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。

銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。有關人士分析指出：時下涌現(xiàn)的高校畢業(yè)生求職群體中，大量市場營銷等相關專業(yè)的畢業(yè)生有力補充了“銷售經(jīng)理/市場專員”崗位的應聘量。

保險推銷員話術大全

保險經(jīng)典話術集錦1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。2.采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。4.人壽保險是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現(xiàn)金來，而別的業(yè)務員、律師、會計師都是來向您要錢的。11.買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。13.太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財產(chǎn)，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。15.花一點錢減輕您肩上的負擔。16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。17.棺材中裝的是死人，不是老人。19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。24.很多人常說：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到災害發(fā)生，一切都太遲了！27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，并沒有花去。29.孩子生病時，您不可以說：“等一下，等我有錢時再生病。”保險就是那筆錢。30.對于您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會代您付帳單。33.您愿不愿意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

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