如何與固執(zhí)的人溝通？quot推薦& ampquot固執(zhí)的人以及如何說服他們。

在我們的生活中，我們經(jīng)常要說服別人做或不做某事。有些人容易聽勸，但有些人會堅(jiān)持己見，不肯聽勸。那么在這種情況下，應(yīng)該如何用一些巧妙的方式說服對方呢？

公元010年至1010年的戰(zhàn)國時期，齊國醫(yī)生田嬰為了鞏固自己的地盤，打算在薛建城。為了避免齊王的懷疑，很多人都勸他暫時不要這么做。田嬰不理一切，生氣地對仆人說& ampquot唐& amp#039;不要讓這些游說者進(jìn)來打擾我。& ampquot

為了說服固執(zhí)的田穎，一個人想出了一個主意。他聲稱只對田穎說了三個字，說多了愿意被處死。田穎不得不去見他。他走上前，果然，他只說了三個字：& ampquot大海里的大魚。quot，然后轉(zhuǎn)身離開了。田穎有點(diǎn)不解，攔住了他：& ampquot你給我解釋清楚。& ampquot那人說。quot我已經(jīng)說了三個字，不敢再說了，怕有生命危險(xiǎn)。& ampquot

田穎笑著說。quot請說清楚你想說什么。& ampquot看門人說。quot你聽說過海里的大魚。漁網(wǎng)可以& amp#039;我不能阻止它，但是弩可以& amp#039;不要開槍。但是，如果它離開大海，擱淺在岸上，即使是小螞蟻也能欺負(fù)它。現(xiàn)在的氣就像你的海。你控制了氣。為什么要動薛？& ampquot田嬰認(rèn)真琢磨了這些話，認(rèn)為此人言之有理，于是下令停止在薛筑城。

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固執(zhí)的人往往有一種潛伏在他們心靈深處的心理補(bǔ)償，那就是傾聽別人& amp#039;的意見。因?yàn)樗墓虉?zhí)大部分來自于過度的自我估計(jì)，所以他自然會隱隱約約地?fù)?dān)心缺乏頭腦風(fēng)暴和一心一意會導(dǎo)致碰壁。在自衛(wèi)本能的控制下，他會相應(yīng)地產(chǎn)生過于固執(zhí)于賠償?shù)男睦?。這導(dǎo)致了拒絕聽取建議的相反現(xiàn)象：你可以聽取別人的意見。#039;放松時的觀點(diǎn)。所以，說服一個固執(zhí)的人的訣竅是，不要在他拉起臉的時候做鬼臉聲明，因?yàn)檫@樣做肯定會碰一鼻子灰，讓他更加固執(zhí)。正確的做法是，盡量引起他的好奇心，轉(zhuǎn)移他的注意力，誘發(fā)心理補(bǔ)償，藏在他心里的人，讓他戒掉，然后委婉地勸或者表達(dá)自己的意見，容易讓他接受。勸說田嬰放棄建城的人，巧妙地運(yùn)用了這種勸說。

從這個角度來說，有效的說服來自于對被說服者心理特征的了解。戰(zhàn)國時期著名的法家韓非子在第《說難》條中指出，說服別人的最大困難，不在于被說服者是否能明白事情，不在于有沒有說服別人的理由。不是說服者是否能完全讓對方明白他的意思；不是說服者敢不敢暢所欲言；就是了解被說服者的內(nèi)心活動，說服它。要說服對方，無疑需要抓住對方的心理特點(diǎn)，打動對方& amp#039;一顆目標(biāo)明確的心。

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誘發(fā)固執(zhí)者的補(bǔ)償心理

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勸告術(shù)之一：背后鞠躬

有所謂的& ampquot在后面鞠躬& ampquot人際心理學(xué)中的建議。他的論點(diǎn)的依據(jù)是，大多數(shù)人都有這樣一種心理狀態(tài)，即一個人往往希望別人對他的印象和自己的自我評價(jià)一樣。如果他發(fā)現(xiàn)其他人。#039;如果別人對他的印象和他想的不一樣，他會做一個裝飾來糾正別人。#039;的觀點(diǎn)。相應(yīng)的，我們在批評或勸導(dǎo)別人的時候，不妨像電影中常見的方法一樣，假裝無意中通過第三者向他傳達(dá)了我們的觀點(diǎn)，或者創(chuàng)造條件讓他間接聽到或看到我們對他的正面評價(jià)或關(guān)注。由于這種建議技巧并沒有形成建議者與被建議者之間的正面接觸，只是間接輸出建議的信息，被建議者的自尊心不會受到損害，所以往往有利于被建議者的冷靜思考，容易收到意想不到的效果。

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勸告術(shù)之二：居家優(yōu)勢

關(guān)注國際新聞的網(wǎng)友一定會注意到，兩國舉行談判時，任何一方往往都希望會議在自己的國家舉行，至少是在中立的第三國。例如，俄羅斯和烏克蘭之間的持續(xù)沖突是在俄羅斯和烏克蘭代表談判時在第三國舉行的。第一和第二輪談判在白俄羅斯舉行，第三輪在土耳其舉行。在日常交流中，我們也覺得在別人家做客比較好& amp#039;比在家里隨意多了。在此期間，顯然有一種心理誘導(dǎo)& ampquot主場優(yōu)勢& ampquot。

國外心理學(xué)家做過一個實(shí)驗(yàn)：將一群大學(xué)生按照優(yōu)勢度(即影響他人的能力)分成上中下三個班，然后將其中一部分人組成一個小組，將小組成員的一半安排在優(yōu)勢度高的宿舍，另一半安排在優(yōu)勢度低的宿舍，讓他們分別討論同一個問題。討論的結(jié)果總是按照宿舍主人的意見行事，哪怕主人是一個統(tǒng)治力低的學(xué)生。

這個實(shí)驗(yàn)表明，一個人在他自己或熟悉的環(huán)境中比在其他環(huán)境中更有說服力。#039;環(huán)境。因此，如果我們想說服別人，我們應(yīng)該注意使用& ampquot主場優(yōu)勢& ampquot。如果我們能& amp#039;不要在我們自己的辦公室或家里討論事情，我們應(yīng)該盡量在中立的環(huán)境中討論。

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勸告術(shù)之二：引證權(quán)威

文化大革命之后，人們?nèi)匀粫浀?amp; amp；amp；的力量。quot報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)。quot。那時，a & ampquot紅色報(bào)價(jià)& ampquot真的可以說是& ampquot一句話抵得上一萬句話。quot。這種奇怪的現(xiàn)象來自人們& amp#039;在很大程度上是對權(quán)威的崇拜。十年動亂之后，人民& amp#039;美國人崇拜權(quán)威的心理已經(jīng)大大削弱，但尊重權(quán)威的習(xí)慣依然存在。因此，引用可靠的信息、對方推崇的名人格言甚至上級部門的政策規(guī)定進(jìn)行說服，會比只陳述一個& amp#039;s自己的個人見解。引用& ampquot權(quán)威& ampquot能打消對方的輕視，喚起責(zé)任感和尊重感。

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說服別人、贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過學(xué)習(xí)社會交往技能就可以增強(qiáng)自己影響別人的能力。除了小編在上面介紹到的“背后鞠躬”、“居家優(yōu)勢”和“引證權(quán)威”三種心理術(shù)之外，您認(rèn)為勸告說服別人的方法還有哪些呢？歡迎大家在下方留言交流。