如何為一個(gè)項(xiàng)目做路演？企業(yè)家如何吸引投資者？#039;關(guān)注成功？Itco會(huì)幫你整理的。

路演進(jìn)行到一半，一大票觀眾低頭玩手機(jī)？

未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成路演？

路演結(jié)束后，投資者沒(méi)有。#039;I don’我對(duì)你的項(xiàng)目的特點(diǎn)一無(wú)所知？

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那是因?yàn)槟銢](méi)有打開項(xiàng)目路演的正確方式！,出租& amp#039;讓我們來(lái)看看正確的& ampquot姿勢(shì)與姿勢(shì)。quot企業(yè)家& amp#039;路演。

1PPT要完美

項(xiàng)目路演就像是一場(chǎng)面試，而我們路演用的項(xiàng)目PPT就像是一份簡(jiǎn)歷，是創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演現(xiàn)場(chǎng)最重要的工具。很多時(shí)候，一份優(yōu)秀的PPT可以讓投資者& ampquot眼前一亮& ampquot多關(guān)注你的項(xiàng)目。但是大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手可能會(huì)犯許多& ampquot原則性& ampquot錯(cuò)誤。

最常見的錯(cuò)誤就是認(rèn)為路演的PPT要全面。創(chuàng)始人在項(xiàng)目路演時(shí)恨不得想要把“心掏出來(lái)給投資人”,事實(shí)上，路演PPT的內(nèi)容不多，但很精細(xì)。

通常創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的路演時(shí)間只有6-8分鐘左右，所以你可以& amp#039;t在有限的時(shí)間內(nèi)通過(guò)PPT展示你的商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要展示項(xiàng)目的核心邏輯和關(guān)鍵點(diǎn)。

另外，PPT展示項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)以圖表和數(shù)據(jù)信息為主，文字為輔。好的圖表是用簡(jiǎn)潔、直觀、清晰的視覺(jué)語(yǔ)言表達(dá)的，圖表傳達(dá)的信息遠(yuǎn)勝于文字，多用圖表能夠起到事半功倍的效果.

2樹立專業(yè)形象

第一點(diǎn)，我們說(shuō)路演就像面試，對(duì)于面試你的個(gè)人形象你需要“西裝革履、給人以專業(yè)的感覺(jué)”.尤其重要

我們之前路演遇到過(guò)一些創(chuàng)始人，穿著拖鞋短褲讓投資人搖頭。在這種情況下，再好的項(xiàng)目神，他們也可以& amp#039;我救不了你。

所以外在形象需要很好的包裝。其實(shí)很簡(jiǎn)單。穿正裝永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，即使來(lái)不及準(zhǔn)備。另外，至于言語(yǔ)、行為和肢體動(dòng)作，只要給人一種舒服的感覺(jué)和印象就行，不要& amp#039;不要害羞。

3放平心態(tài)

好的心態(tài)是做好任何事情的重要前提，創(chuàng)始人要“扛得住”。

創(chuàng)始人需要正確看待競(jìng)爭(zhēng)，樹立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀。你只需要知道，每一次路演都是提升自己和項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。無(wú)論結(jié)果如何，我都想要保持一顆平常心，認(rèn)真對(duì)待就會(huì)有所收獲.

即使你的項(xiàng)目沒(méi)有被專家看好，不是嗎？#039;現(xiàn)在是改進(jìn)的時(shí)候了嗎？他們指出的缺點(diǎn)，往往是經(jīng)過(guò)深思熟慮的市場(chǎng)問(wèn)題，你正好利用這次路演來(lái)改進(jìn)。

另外，你需要知道一個(gè)道理：競(jìng)爭(zhēng)不一定能在商業(yè)市場(chǎng)上取得成功，但競(jìng)爭(zhēng)可以讓你越來(lái)越強(qiáng)。你知道路演項(xiàng)目的意義，平靜心態(tài)，積極面對(duì)，相信成功的彼岸就在不遠(yuǎn)處。

4抓住開頭

美國(guó)商業(yè)演說(shuō)家杰里韋斯曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)。quot如果你在前90秒失去了你的觀眾，你可能會(huì)永遠(yuǎn)失去他們。& ampquot路演是商業(yè)演講，大部分時(shí)候是說(shuō)明性文章。說(shuō)明文字本身就比較枯燥抽象，需要在枯燥開始之前抓住大家。

在一場(chǎng)正式的路演中，如果你能把開場(chǎng)做得獨(dú)特、優(yōu)雅、新穎，你的路演已經(jīng)超越了大多數(shù)人。根據(jù)你自己項(xiàng)目的特點(diǎn)，在開頭花點(diǎn)小心思，狠狠抓住觀眾以及投資人,很有可能會(huì)有人& ampquot心甘情愿& ampquot以后關(guān)注你的項(xiàng)目。

5理清邏輯

創(chuàng)始人請(qǐng)你記?。耗悴皇莵?lái)玩的，每次路演你都需要有所收獲，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

在路演中，你要邏輯清晰，熟練掌握你的PPT和項(xiàng)目，做形成邏輯順序和結(jié)構(gòu)的有主次、有先后、有重點(diǎn),讓專家評(píng)委在思路和脈絡(luò)上聽起來(lái)非常清晰。而不是東一錘子西一棒子，一會(huì)兒介紹產(chǎn)品，一會(huì)兒介紹營(yíng)銷，再回來(lái)說(shuō)產(chǎn)品，越聽越亂。

整個(gè)路演的邏輯很重要，會(huì)給你的項(xiàng)目加分不少。即使項(xiàng)目不足，投資人看到你準(zhǔn)備充分也會(huì)好心提出很多建議，這也是有用的。

6善于表達(dá)與溝通

項(xiàng)目路演最重要的表達(dá)方式就是通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)介紹和與專家交流。讓投資人理解并相信，這可不是個(gè)簡(jiǎn)單的事。

一般路演都有時(shí)間要求和限制，記得語(yǔ)言表達(dá)要簡(jiǎn)潔，最忌諱啰嗦，沒(méi)完沒(méi)了。其次，重點(diǎn)要突出，專家評(píng)委真正關(guān)心的是你的商業(yè)計(jì)劃和解決方案，不是來(lái)聽你講創(chuàng)業(yè)故事和心路歷程的.

此外，在介紹項(xiàng)目時(shí)，

路演作為早期項(xiàng)目對(duì)接投資機(jī)構(gòu)的重要窗口，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不應(yīng)錯(cuò)過(guò)的重要機(jī)會(huì)。除了高效對(duì)接資本，在路演中投資人的關(guān)注點(diǎn)和提問(wèn)往往能讓項(xiàng)目和在場(chǎng)其他創(chuàng)業(yè)者獲得更多啟發(fā)。

如果你在每次路演時(shí)，都能充分準(zhǔn)備，相信經(jīng)歷幾次路演后，你會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)自己在路演過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題逐漸減少，得到更多積極反饋的同時(shí)，你的路演水平也會(huì)不斷提高。

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